Como em quase tudo na vida, o planejamento é essencial para o sucesso. Na atividade agrícola não é diferente. E você pode – e deve – auxiliar o seu cliente, produtor rural, na preparação para a próxima safra. Demonstre a ele que este trabalho deve se iniciar com a maior antecedência possível, preferencialmente assim que termina a colheita.
Ele precisa perceber a sua revenda ou cooperativa como essencial neste processo de planejamento. Com o uso das ferramentas mais adequadas – que você também poderá indicar -, ele conseguirá tomar as melhores decisões, reduzindo riscos e potencializando ao máximo o resultado do investimento no plantio.
Abaixo, alguns aspectos em que você pode ajudá-lo. Pode ser o diferencial para uma longa relação em que todos sairão ganhando:
Mantenha-se atualizado sobre o mercado
A escolha da cultura – ou das culturas – deve levar em conta o cenário do mercado no Brasil e no exterior, considerando a tendência de demanda por determinados produtos e a relação de oferta/escassez em outros mercados. Ficar atento a isso permitirá que auxilie seu cliente na tomada de decisão.
Domine além do seu portfólio
Estabelecer os recursos necessários para produção e em que medida se tem o acesso a eles também é essencial. Aqui, não estamos falando apenas do acesso a sementes e outros insumos mais adequados para as características de clima e solo, mas também de técnicas e maquinários, ferramentas tecnológicas e perfil de mão de obra. Mantenha-se atualizado com o que há de novo.
Disponibilize planilhas, modelos e outras ferramentas
O planejamento financeiro é ponto chave. É importante analisar números para ter a garantia que o retorno virá. Neste sentido, planilhas e modelos que simulem diferentes realidades serão bastante úteis ao seu cliente. Desenvolva e disponibilize.
Ofereça melhores condições para compra antecipada
Seu cliente precisa perceber que o planejamento também significa economia. Ofereça descontos e condições especiais para compras antecipadas. Além de economizar, ele também terá maior variedade para escolher e a tranquilidade de que receberá tudo no prazo.
Seguindo esses passos, o produtor rural verá em você um grande diferencial. Você será um parceiro de verdade!